HomeKHỞI NGHIỆP

THƯƠNG HIỆU TRƯỚC HAY SẢN PHẨM TRƯỚC?

THƯƠNG HIỆU TRƯỚC HAY SẢN PHẨM TRƯỚC?
Like Tweet Pin it Share Share Email

THƯƠNG HIỆU TRƯỚC HAY SẢN PHẨM TRƯỚC? ĐỌC BÀI VIẾT NÀY SẼ HIỂU! Tôi hy vọng nó CÓ THỂ LÀ THUỐC GIẢI cho những ai hiểu sai và bị nhiễm độc!

thương hiệu hay sản phẩm có trước

LÀM THƯƠNG HIỆU BÚN BÒ (Share tự do cho người bán bún bò!🙂)

Bà Bảy hàng xóm muốn mở quán bún bò. Việc đầu tiên bà làm không phải là mở quán và cứ thế mà bán. Việc đầu tiên bà làm là suy nghĩ xem bún của bà sẽ bán cho ai (công nhân, giới lao động, nhân viên văn phòng, hay công chức, viên chức nhà nước…). Nếu bà chọn nhóm nhân viên văn phòng, bà sẽ phải thuê mặt bằng ở gần khu cao ốc văn phòng. Nếu bà chọn công nhân thì phải tìm mặt bằng ở khu công nghiệp.

THƯƠNG HIỆU TRƯỚC HAY SẢN PHẨM TRƯỚC? 1

>>> Đọc thêm: Khởi nghiệp bao nhiêu lần sẽ thành công

Kế đến, bà lại cân nhắc xem làm gì để cạnh tranh và thu hút khách. Nhiều thịt bò hơn? Thêm giò heo? Hương vị kiểu Nam Bộ hay thuần chất Huế? Rau sống phải “sạch tinh tươm”, hay thật nhiều chủng loại? Dùng chiêu phục vụ “thanh nữ” hay thanh niên nhanh nhẹn?… Rồi chọn tên quán là gì? “Bún bò Bà Bảy”, “Bún bò Thanh Nữ”, “Bún bò Rất Huế”, hay Bún bò Tàu Bay? Mỗi cái tên đều phụ thuộc vào việc bà sẽ định vị cho bún của bà thế nào. Nếu định vị là bún bò thuần Huế, dành chủ yếu cho khách hàng miền Trung, bà sẽ chọn tên “Bún bò Rất Huế”. Nếu định vị là bún bò dành cho thanh niên trai tráng, độc thân, bà sẽ dùng “Bún bó Thanh Nữ”. Nếu định vì là bún “không no, không lấy tiền”, bà sẽ đặt tên quán là Bún bò Tàu Bay hay “Bún Bò Tên Lửa”…

Kế đến, bà phải thuê thiết kế bảng hiệu sao cho oách, cho bắt mắt, hơn hẳn mấy cái bảng hiệu tuềnh toàng của mấy cái quán lân cận. Bà sẽ chọn gam màu đỏ bắt mắt hay màu xanh tươi mát? Bà sẽ cho vẽ tô bún bò bốc khói hay là cô thanh nữ xinh xắn miệng cười tươi như hoa, tay bưng một tô bún bò xinh xinh? Bà sẽ cho viết gì trên đó? Đương nhiên là tên quán rồi, nhưng còn gì nữa? Có thể là “Giá rẻ bất ngờ” hay “Thơm ngon bổ rẻ”. Có thể là “Bún bò thuần Huế” hay “Bún bò tươi mát”. Hay có thể đơn giản là “À đây rồi!” hay “Không no, không về!”…

Rồi phải đặt thêm một cái bảng đứng nho nhỏ để dựng ven đường. Màu sắc gì, hình ảnh gì, lại phải đau đầu lựa chọn. Rồi bàn ghế bên trong nên làm bằng inox, nhựa (mủ), hay bàn ghế gỗ cổ điển? Rồi tranh ảnh trang trí, thực đơn, đèn đuốt, quạt mát… Nên bố trí thế nào, màu sắc ra sao? Rồi trang phục nhân viên bưng bê – bikini, váy ngắn áo thun, hay áo bà ba hai lúa? Rồi có nên cử một cô bé xinh tươi ra đứng trước cửa vẫy chào, chèo kéo khách hay không? Cô ấy sẽ nói câu gì để mời chào, truyền đạt thông điệp gì để thu hút khách?…

thương hiệu hay sản phẩm trước
Computer Investments

Toàn bộ những thứ này và còn nhiều thứ khác nữa đều được xem là những hoạt động xây dựng thương hiệu hay nói nôm nà là “làm thương hiệu”… Bà phải nghĩ và quyết định trước, rồi mới thuê mặt bằng, tuyển nhân viên để mở quán sau. Nếu bà quyết định sau khi thuê mặt bằng và nấu bún để bán thì có thể bà sẽ ân hận vì có thể sẽ phải làm lại từ đầu.

>> Đọc thêm: Tư duy khác biệt giữa người giàu và người nghèo

Câu chuyện trên là để khẳng định một điều, khởi nghiệp rất nên làm thương hiệu trước khi tung sản phẩm. Làm thương hiệu không có nghĩa là bỏ tiền ra quảng cáo ầm ĩ hay truyền thông tốn kém. Làm thương hiệu sơ khởi trong giai đoạn đầu trước khi tung sản phẩm ra thị trường cũng tương tự như bạn phải lựa chọn trang phục cho mình trước khi ra đường vậy.

Bạn phải xác định thật rõ là bạn sẽ đến đâu (dự dạ tiệc hay picnic) , đi với ai (giới doanh nhân hay công nhân), đối tượng ở đó là những ai (nghệ sĩ, giới văn phòng, hay cán bộ hưu trí)… Làm thương hiệu giai đoạn đầu chính là định vị và thiết kế, xây dựng diện mạo cho sản phẩm trước khi đưa nó ra thị trường. Và việc này nhất thiết phải làm song song, thậm chí, rất lâu trước khi tung sản phẩm.

Bạn có thể làm ngược lại – tung sản phẩm trước rồi làm thương hiệu sau. Nhưng làm thế khác nào bạn ra đường mà không mặc gì hoặc cứ khoác đại một bộ quần áo may rủi nào đó trong tâm thế một người chưa biết đi đâu. Nếu gặp may, bạn sẽ chọn được trang phục phù hợp. Bằng ngược lại, chẳng ai dám tiếp bạn, và bạn phải về lại nhà thay đồ, vừa mất thời gian, vừa bỏ lỡ cơ hội tham gia nơi ấy…

Bình luận

avatar
  Subscribe  
Notify of